過(guò)來(lái)人談南京大學(xué)企業(yè)管理考研全攻略_跨考網(wǎng)

　　06考研塵埃落定，07考研風(fēng)云再起?；叵胱约哼^(guò)去的一年、看見(jiàn)更多的人前赴后繼，心中不禁感慨萬(wàn)千；雖然拙于言語(yǔ)，但也想說(shuō)上兩句，將自己的經(jīng)驗(yàn)與大家分享：

　　專業(yè)復(fù)習(xí)首先要把課本看好

　　這里，首先有一個(gè)選擇書目的問(wèn)題。個(gè)人以為，網(wǎng)上指定的兩本都不太好（尤其是羅賓斯那本，看過(guò)后很難有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)、當(dāng)然更不利于應(yīng)試；不過(guò)各位要想把管理學(xué)學(xué)明白，羅的書是可以在考完后看下的）。我說(shuō)這話可能有些師兄不同意（尤以04級(jí)為代表），但我想說(shuō)：那年的試題確實(shí)很刻板！從近兩年的情況看，試題是非常靈活的。所以，我個(gè)人推薦另外一本：管理學(xué)――原理與方法（周三多主編，復(fù)旦大學(xué)出版，第四版）。用這本書的好處是：體系清晰，便于記憶。

　　其次，就是要把握重點(diǎn)地進(jìn)行復(fù)習(xí)。那么，就要對(duì)本書的精華部分有一定地把握了：

　　第一就是要掌握“管理思想史”的演進(jìn)和管理的本質(zhì)與職能（這部分是周老師編的）。這一部分對(duì)從整體上把握全書的復(fù)習(xí)是大有好處的，而且在答一些宏觀性較強(qiáng)的題目時(shí)寫一些管理大家的觀點(diǎn)會(huì)使你的卷面增色不少。

　　第二就是要掌握組織結(jié)構(gòu)及創(chuàng)新的相關(guān)理論（這部分是陳老師編的）。這一部分是經(jīng)?？键c(diǎn)。如：98第一題和04第二題，其解答的核心原理就是科層組織的特征；99第三題和01第一題便都考到了維持與創(chuàng)新的關(guān)系。

　　第三就是要掌握領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)理論。（這部分幾乎年年要考且難度不大；個(gè)人以為，是因?yàn)檫@部分出題比較容易）。如，00第三題、01第四題、02第一題、03第四題、04第三題和第五題、06第一題。這部分的內(nèi)容是比較固定的，建議各位整理成專題的形式；整理時(shí)最好把羅和周的書結(jié)合起來(lái)。

　　那么，有人可能會(huì)問(wèn)：其余的怎么辦呢？我的回答是：當(dāng)然要看啦！不過(guò)，個(gè)人以為，應(yīng)以上面三個(gè)為重點(diǎn)（尤其是沖刺復(fù)習(xí)時(shí)）。理由是：這三部分是保證你專業(yè)過(guò)關(guān)的必要條件。

　　有人可能又會(huì)問(wèn)了：書到底看幾遍合適呢？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題有著許多不同的看法。個(gè)人以為不要太多，因?yàn)榭炊嗔藭?huì)有厭煩感；關(guān)鍵要把握核心的東西，然后答題時(shí)自己去擴(kuò)展（這就要看你的積累了）。大概估算了一下，差不多是五十個(gè)基本概念、三十個(gè)基本原理；看起來(lái)也不多吧，不過(guò)這些東西玩不“玩得轉(zhuǎn)”就是另外一回事了。 下面，我就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)“玩得轉(zhuǎn)”的問(wèn)題――專業(yè)素養(yǎng)。

　　專業(yè)素養(yǎng)是答題制勝的關(guān)鍵

　　個(gè)人以為，專業(yè)素養(yǎng)貫穿著復(fù)習(xí)的始終?？磿埠?、做題也罷，其最終目的都是為了培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)；沒(méi)有專業(yè)素養(yǎng)是不可能答好最終的那五道題的。下面，就結(jié)合個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)來(lái)說(shuō)說(shuō)如何培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)：

　　原理要看活，要能做到經(jīng)常以一個(gè)專業(yè)人的眼光來(lái)分析問(wèn)題（用我個(gè)人的話來(lái)講，就是看見(jiàn)管理就像狼看見(jiàn)肉一樣――兩眼冒綠光）。記得有一次和朋友去逛街，天上正下雨；他在前，我在后。朋友突然轉(zhuǎn)頭問(wèn)：“你說(shuō)，我們這樣走是個(gè)什么原理?。俊泵髦枪室獾箅y，于是略假思索后我做了這樣的回答：“天上在下雨，表示經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好、有太多的不確定性。你走在前面，表示你是大企業(yè)、用的是市場(chǎng)先進(jìn)策略；而我走在后面，表示實(shí)力較弱、采取的是市場(chǎng)跟進(jìn)……”話音未落，只聽(tīng)朋友“啊”了一聲，原來(lái)他踩到水洼里了。于是，我忙補(bǔ)上一句：“先進(jìn)有個(gè)壞處，就是有很大的不確定性且市場(chǎng)易被瓜分；跟進(jìn)的嘛，就很容易避開嘍！”說(shuō)罷，繞道而行，心中暗自得意……

　　其實(shí)，說(shuō)這個(gè)例子無(wú)非是想提醒各位：注意從平時(shí)做起，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)。看書學(xué)習(xí)時(shí)尤為如此。比如：讀到紅樓中“探春改革”一段，你是否類比到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的激勵(lì)機(jī)制？從楚留香行走江湖，你是否分析過(guò)他的機(jī)會(huì)成本和各種風(fēng)險(xiǎn)？學(xué)博弈論時(shí)，你可從“智豬博弈”中受到啟示、為國(guó)企改革想過(guò)什么對(duì)策么？總之一句話――抽象和具象要能對(duì)應(yīng)。

　　專業(yè)素養(yǎng)不僅表現(xiàn)在知識(shí)的遷移上，也表現(xiàn)在邏輯結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)上。有人持這樣的觀點(diǎn)：如果題目不會(huì)就“大籮筐”似的往里裝，知道多少寫多少。我個(gè)人不以為然。至少，南大老師是不吃這套的：如果他心情好可能給你一個(gè)20分（專業(yè)一共5題，一題30分）；如果不好，給15分也是極有可能的。一題15分，15*5=75，結(jié)果就是：專業(yè)掛了。（每年都有很多同志專業(yè)不過(guò)恐怕就是這個(gè)原因吧）這里，邏輯結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)就發(fā)揮重要的作用了。那么，怎樣才能讓老師覺(jué)得你邏輯很嚴(yán)謹(jǐn)呢？下面，我以自己復(fù)試時(shí)的一題為例來(lái)說(shuō)明一下：

　　那題是說(shuō)用營(yíng)銷學(xué)相關(guān)原理分析“超級(jí)女聲”（在你看下面我的要點(diǎn)之前，可以自己先做下；比照之后，我想效果可能會(huì)更好）。我的答案要點(diǎn)如下：

　　（1）對(duì)“超女”所在的娛樂(lè)業(yè)進(jìn)行定位――競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。（因?yàn)橄旅娴氖袌?chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)策略等的分析都以此為基礎(chǔ)）。

　?。?）市場(chǎng)地位的分析：湖南衛(wèi)視――市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；央視――市場(chǎng)領(lǐng)袖。并做市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)領(lǐng)袖的概念分析及相關(guān)的挑戰(zhàn)策略分析。

　?。?）競(jìng)爭(zhēng)策略的分析：專一化策略。（包括策略特點(diǎn)及湖南衛(wèi)視實(shí)際運(yùn)用中的分析）

　?。?）“4p組合”分析：主要是“分銷渠道”分析――“密集分銷”；促銷中的廣告分析。

　　（5）指出不足：不符合“綠色營(yíng)銷”及構(gòu)建“節(jié)約型社會(huì)”的要求――主要是耗資過(guò)多、大量廣告造成了光聲污染等。

　　以上分析是按照從宏觀定位到微觀策略、主要優(yōu)點(diǎn)到不足之處、假設(shè)提出到具體分析的邏輯順序分析的。怎樣，相信你對(duì)“專業(yè)素養(yǎng)”這幾個(gè)字一定有更深刻的理解了吧。

　　行而上者謂之“道”，行而下者謂之“器”。如果上面所說(shuō)能稱得上“道”的話，那么下面我就想說(shuō)說(shuō)這個(gè)“器”――應(yīng)試技巧。

　　應(yīng)試技巧：一個(gè)帶有“投機(jī)”味道但卻能拉開分差的東西

　　應(yīng)試技巧有兩個(gè)作用：一是在大家水平相當(dāng)?shù)那闆r下，應(yīng)試技巧可以幫助你獲得更高的分?jǐn)?shù)；二是遇到不會(huì)的題目時(shí)，它可以幫助你化險(xiǎn)為夷、平安過(guò)關(guān)。

　　比如，今年初試第一題會(huì)用到“雙因素理論”。如果是你來(lái)答這一題，你會(huì)怎么闡述這個(gè)理論呢？我當(dāng)時(shí)是這樣答的：先給一個(gè)定位，即該理論屬于早期動(dòng)機(jī)理論；然后，扼要地闡述理論內(nèi)容（這個(gè)過(guò)程中一定要把二維連續(xù)體的那個(gè)圖畫上，很關(guān)鍵哦）；最后再給個(gè)評(píng)價(jià)。這樣一來(lái)，既有了內(nèi)容又有了評(píng)價(jià)――老師會(huì)覺(jué)得你的理論是掌握地很全面的；與此同時(shí)，還做到了圖文并茂――老師批了一天卷子已經(jīng)很累了、心情會(huì)很煩躁，但你這一副圖卻會(huì)使他眼睛一亮。 其實(shí)只要記住一點(diǎn)：別人會(huì)的，我要做到更好。

　　再比如，今年復(fù)試第二題考到了“消費(fèi)者購(gòu)買的一般過(guò)程”。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)記不清了；不過(guò)我記得一個(gè)“刺激――反應(yīng)”模式圖，所以上來(lái)就把這個(gè)圖給畫上了、后面糊了一大片（這是不得已的辦法，要少用）。 其實(shí)也只要記住一點(diǎn)：別人不會(huì)的，我要裝出一副“會(huì)”的樣子。

　　這里要說(shuō)明的是：技巧畢竟只是權(quán)益之計(jì)，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)才最重要。所以，這方面就少說(shuō)兩句了。

　　既要“埋頭苦干”，又要“抬頭看路”――做好試題預(yù)測(cè)

　　復(fù)習(xí)專業(yè)的過(guò)程中只看課本是不夠的，相關(guān)的前沿理論及動(dòng)態(tài)也要關(guān)注、尤其是南大老師近幾年的研究動(dòng)向。比如，去年彼得?德魯克剛剛?cè)ナ?，而南大正是德魯克論壇的主辦者，所以我在復(fù)習(xí)時(shí)就對(duì)德魯克的觀點(diǎn)格外關(guān)注了一下。果然，初試就考了一道用德魯克的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)管理者定位的題目。

　　根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)信息，我在這里做一點(diǎn)大膽的預(yù)測(cè)：

　?。?）有關(guān)管理戰(zhàn)略調(diào)整的方面希望各位關(guān)注。管理戰(zhàn)略調(diào)整主要是調(diào)整中的剛性分析，包括三個(gè)方面：組織結(jié)構(gòu)的剛性分析及超越、企業(yè)文化的剛性分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力的剛性分析及超越。（其中第二點(diǎn)今年已考）

　?。?）企業(yè)文化可能會(huì)成為一個(gè)?？键c(diǎn)，因?yàn)檫@兩年都從不同角度進(jìn)行了考察。

　　（3）管理學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)――總共七個(gè)方面，在參考書目的“結(jié)束語(yǔ)”部分可找到相關(guān)內(nèi)容。

　　復(fù)習(xí)是一個(gè)系統(tǒng)工程：不僅要認(rèn)真看書，還要搜集信息（比如，近幾年招生規(guī)模――公費(fèi)多少？自費(fèi)多少？這樣就可以根據(jù)自身的實(shí)力及排名付出相應(yīng)的努力），更要分析琢磨（比如，營(yíng)銷方向單獨(dú)排名是怎么回事？是否占用企管方向的名額？那個(gè)網(wǎng)上貼出的招生人數(shù)又是什么的人數(shù)？）。只有這樣，勝算方能大些。當(dāng)然，我所說(shuō)的只是一己愚見(jiàn)，不可能都對(duì)；所以，希望各位考研的同仁多多批評(píng)、指正。最后，祝各位都能金榜高中、名校有屬！謝謝！

　　個(gè)人簡(jiǎn)介：本人于今年考取南京大學(xué)企業(yè)管理研究生（計(jì)劃內(nèi)）。憑借數(shù)學(xué)和專業(yè)方面的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)擠進(jìn)了復(fù)試隊(duì)伍；在復(fù)試中，再次憑借專業(yè)從隊(duì)伍的末尾向前趕超、最終在公費(fèi)名額中占了一個(gè)席位。

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