管理學(xué)經(jīng)典案例題必知(十三)_跨考網(wǎng)

　　管理學(xué)經(jīng)典案例題必知(十三)

　　案例十三：合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

　　某中外合資企業(yè)于15年前建立，其所生產(chǎn)的3種主要產(chǎn)品都是從外方母公司引進(jìn)的。其中，產(chǎn)品A的銷(xiāo)售量目前占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的60%左右(在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來(lái)隨著進(jìn)口產(chǎn)品的增加，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的進(jìn)入。該比例逐漸下降)，獲利量占公司利潤(rùn)總額的61%。A產(chǎn)品在外方母公司已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在敗有向外方母公司定購(gòu)A產(chǎn)品的，外方母公司就需要向其海外生產(chǎn)A產(chǎn)品的各子公司訂貨。A產(chǎn)品在我國(guó)國(guó)內(nèi)的需求量因?yàn)樾碌奶娲a(chǎn)品的出現(xiàn)近年也在逐漸下降。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進(jìn)的新產(chǎn)品。其銷(xiāo)售量占中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的10%左右，近兩年中市場(chǎng)需求量逐漸上升。B產(chǎn)品的獲利量占公司利潤(rùn)總額的32%。C產(chǎn)品約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量的10%不利，獲利量占公司利潤(rùn)總額的1%左右。B、C兩產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率已比較困難。

　　外方母公司是一個(gè)跨國(guó)公司，該跨國(guó)公司規(guī)定，所有設(shè)在世界各國(guó)、各地區(qū)的跨國(guó)公司的合資企業(yè)，都是本跨國(guó)公司產(chǎn)品的唯一代理商，無(wú)論定購(gòu)該跨國(guó)公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過(guò)該跨國(guó)公司的一個(gè)代理商，而且每個(gè)代理商產(chǎn)品的定價(jià)方式均采取跨國(guó)公司總部確定的統(tǒng)一價(jià)格，加上各子公司根據(jù)所在國(guó)物價(jià)水平確定的代辦費(fèi)率，再加上預(yù)先收取的維修費(fèi)及服務(wù)費(fèi)。

　　1.該合資企業(yè)的產(chǎn)品組合表示

　　A.公司已無(wú)發(fā)展前途 B.公司缺乏后續(xù)支柱產(chǎn)品

　　C.公司現(xiàn)金流動(dòng)肯定缺乏 D.公司形成了良性產(chǎn)品更新階梯

　　2.A產(chǎn)品提供的利潤(rùn)量占公司利潤(rùn)總額的61%說(shuō)明

　　A.A產(chǎn)品是公司的凈資金提供者 B.該公司存在較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　C.該公司過(guò)于依賴某一個(gè)產(chǎn)品 D.公司應(yīng)重點(diǎn)擴(kuò)大A產(chǎn)品的銷(xiāo)售量

　　3.該公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是：

　　A.加強(qiáng)推銷(xiāo)工作 B.繼續(xù)保持目前的產(chǎn)品組合

　　C.外方母公司追加投資 D.積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

　　4.為了實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可以采取

　　A.停止A產(chǎn)品的生產(chǎn)，將投資用于B產(chǎn)品的推銷(xiāo)

　　B.用于A.B產(chǎn)品提供的利潤(rùn)支持新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

　　C.將各產(chǎn)品所獲利潤(rùn)用于擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額

　　D.擴(kuò)大公司規(guī)模以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　5.B產(chǎn)品正處于其壽命周期的

　　A.衰退階段 B.引進(jìn)階段 C.成熟階段 D.成長(zhǎng)階段

　　6.公司對(duì)A產(chǎn)品的工作重點(diǎn)應(yīng)放在

　　A.擴(kuò)大廣告宣傳，提高市場(chǎng)知名度 B.盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)

　　C.降低成本，進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) D.逐步撤出投資

　　7.該合資企業(yè)的外方母公司是從哪方面控制其子公司的?

　　A.技術(shù) B.價(jià)格 C.市場(chǎng) D.資金

　　答案： 1.B 2.C 3.D 4.B 5.D 6.C 7.B

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