2014經(jīng)濟學(xué)考研沖刺：微觀經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)典案例二_跨考網(wǎng)

　　案例：公園門票降價或漲價的啟示

　　1. 使用范圍:第一章 導(dǎo)論

　　2. 要考核的知識點：供求理論;

　　影響需求的因素;

　　需求彈性及其與企業(yè)收入的關(guān)系

　　3.思考題：

　　(1)從這個案例中，為什么蘇州公園通過降價就獲取了巨大的經(jīng)濟效益?

　　(2)為什么后來蘇州公園不降價了?假若繼續(xù)降價蘇州公園還能盈利嗎?

　　(3)你對目前北京的許多公園的高票價現(xiàn)狀持什么意見?為什么這些票價降不下來?

　　(4)對于像公園這樣的準公共用品，其價格應(yīng)該由什么來決定?政府在其中起什么作用?

　　2001 年夏，蘇州樂園門票從六十元降到十元。一時間，趨之者眾，十天該園日均接待游客量創(chuàng)下歷史之最，累計實現(xiàn)營業(yè)收入四百萬元以上。

　　10元門票引來25萬人盛夏的蘇州樂園，十分過癮地火了一把。

　 　"火"，是自 7 月 20 日傍晚 5 時點起來的。這是該園舉辦"2001 年仲夏狂歡夜"的首日，門票從 60 元降至 10 元。是夜，到此一樂的游客竟達7萬之多，大大出乎主辦者"頂多3萬人"的預(yù)測，這個數(shù)字，更是平時該園日均游客數(shù)的15至20倍，創(chuàng)下開園4年以來的歷史 之最。到7月29日，為期10天的"狂歡夜"活動落下了帷幕。園方坐下來一算，喜不自禁：這天累計接待游客 25 萬余人，實現(xiàn)營業(yè)收入400萬元以上，凈利潤250 萬余元……

　　這些指標，均明顯超過白天正常營業(yè)時間所得。正常情況下，蘇州樂園的門 票每人每張60元，每天的游客總數(shù)在 3000-4000 人之間，營業(yè)時間從上午 9 時到下午 5 時。而"狂歡夜"是在"業(yè)余"時間進行，即從每天下午 5 時到晚上10 時，門票卻降到 10 元。就是說，"狂歡夜"這 10 天，這家樂園在不影響白天正常營業(yè)的情況下，每天延長了 5 小時的營業(yè)時間，營業(yè)額和利潤就翻了一番以上。"狂歡夜"與該園舉辦的"第四屆啤酒節(jié)"是同時進行的。42 個相關(guān)廠家到樂園助興--其實，廠家是乘機宣傳和推銷自己的產(chǎn)品。據(jù)園方介紹，以往搞啤酒節(jié)，樂園是要收取廠家一定的"機會"費用的，但是，這次卻基本不 收或少收些許，而廠家須向游客免費提供一些"小恩小惠"--企業(yè)的廣告宣傳品等。減免了貨幣的支付，廠家豈有不樂的?園方也承認，眾廠家的參與，帶來大筆 場地費，降低了樂園搞"狂歡夜"活動的風(fēng)險，不過，它并非這次活動最后成功的決定性因素。

　　"火"一把的關(guān)鍵，是原先 60 元一張的門票陡降到 10 元錢。非但如此，每位到樂園過"狂歡夜"的，憑門票，還可以領(lǐng)到與 10 元門票同等價值的啤酒、飲料和廣告衫等。需要說明的是，白天購 60 元門票入園后，園內(nèi)的多數(shù)活動項目就不再收費;而購 10 元門票入園后，高科技項目和水上娛樂項目等仍要適當收取一點費用。這樣算下來，園方至少可以保證自己不賠錢，何況還有那么多廠家的支撐。消費者算算，也比 60 元一張門票值，因為，有些游客只是參與部分娛樂項目的消費，甚至只是乘晚間出來納個涼、吹吹風(fēng)，尤其是三口之家，更是覺得這樣劃算，總共花 30 元就能享受涼爽的空氣、新鮮的啤酒、精彩的演出、美麗的焰火、免贈的禮品，太實惠了!廠家更精--做了廣告，推銷了產(chǎn)品，還培育了潛在的消費群體。總之， 大家都賺了。