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南大研究生在校创?qY件收入突破千万_跨考网

最后更新时_(d)(x)2008-02-22 23:16:54
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复习(fn)紧张Q焦头烂额?逆风轻袭Q来跨考秋季集训营Q帮你寻Ҏ(gu)Q定Ҏ(gu)Q?/span> ?jin)解一?>

  5q以前,南京大学有一?a target="_blank">高等教育?/a>一q研究生,受到那时学生创业热潮的媄(jing)响,成立?jin)当时南京大学第一家学生创业公司,他,是杨v。现?q的旉q去?jin),当时的大学生也已l毕?q了(jin)Q而他所成立的公司,也由几个人的学生公司成长Z家拥?0人队伍的正规软g企业Q自ȝ发的|络教育软g销售收入篏计突破了(jin)千万。其中,仅在刚刚q去?5q中Q就实现?00万的软g销售收入。尤其特别的是,他所开发的软g全都卖给?jin)大学,所创办的公怹成ؓ(f)?jin)大学网l辅助教学系l,q个新兴的高技术领域的领先企业Q实C(jin)国内?jng)场占有率第一的优异成l?/p>

  一个文U大学生Q自行研制的|络教学q_卖给?jin)大学,而且q是全国20多个省,100多所大学Q其中不乏国内著名高校的名字Q南京大学?a target="_blank">东南大学?a target="_blank">上v交通大?/a>?a target="_blank">湖南大学?a target="_blank">暨南大学?a target="_blank">东北财经大学{等Q成些高校推q教学现代化q程、徏设优质教育资源必不可的软g工具Q这不能不说是一个奇qV?/p>

  说v5q前的创业冲动,杨v回忆_(d)与现在的学生创业不同Q当时的大学生ƈ没有太多l济上的压力Q因此,创业更多是出于一U理惟?000q正是互联网创业热潮最热的时候,杨v正在南大一个教授手下参与一个网l教学^台的研究目Q目睹了(jin)一出又一出全国各地大学生创业的好戏,在偶然之间又知道?jin)中学时代的好朋友也加入?721创业团队Qƈ且获得了(jin)几百万美元的风险投资?/p>

  在n边真实事例的触动之下Q杨L(fng)于鼓起了(jin)勇气Q开始走出创业的W一步。现在回这D늻历,杨v对当q自q评h(hun)是“无知者无畏”。因为缺乏够的C会(x)l验Q所以不知道成立公司和运作一个公司所要面临的U种风险。他打了(jin)一个比方,p一个城?jng)里长大的年MhQ在W一ơ面对真正的原始林的时候,被大自然的美丽与壮观所吸引Q就一头扎?jin)进去,忘记里面除?jin)风景Q还有吃人的野兽?/p>

  公司成立之前Q几位一起创业的学生伙伴Q大安是无比的兴奋Q整天忙着|站的设计、编E与宣传。而媒体也?qing)时的发C(jin)他们Q一旉Q风光无限。杨h楚的记得2000q?月,当时清华W一个停学创业的研究生,鲁军来到?jin)南京,当时南京电(sh)视台邀(g)请鲁军做?jin)一期专题的访谈节目Q而杨就作ؓ(f)南京大学生网l创业的代表和鲁军坐在了(jin)一赗只是鲁军当时已l拿C(jin)600万的风险投资Q而杨只有不?万块的创业启动资金,对于公司l营一H不通?/p>

  2000q?月杨创办的W一家公司在南京大学学生׃创业指导中心(j)的扶持下正式成立?jin)。这是一家专门从事大学生׃的网站。而公司成立其实就意味着关门。因为公怸下全是在校大学生Q而且没有一个h知道该怎么赚钱Q或者压根就没有人想q要赚钱Q满脑子的只有风险投资。可是南京没有公司愿意投资这个年ȝ公司。与投资者接触的q程也是杨v成长的过E。不q他是幸q的Q因为在钱全部用,房租也已l到期的时候,他找C(jin)一个敢于投资他的hQ当时江苏实成拍卖公司的老总,朱大卫先生。朱总表C可以投?0万,但是要杨重新考虑做什么。说到这里,杨v表示Q到现在为止Q他都非常的佩服朱总,因ؓ(f)一个对软g、对|络可以说一炚w不懂人,敢于向他q样一个无技术背景、无工作l验Q更关键的是q无产品的“三无h员”投?0万,而且对于后来的经营一炚w不干涉。在q一点上Q他觉得朱L真正的风险投资家Q真正值得C会(x)敬重的h。如果多一些这L(fng)企业Ӟ中国?x)有更多的年Mh创造奇qV有?0万的投资做保障,杨v开始重新思考创业的方向Q经q思考,他决定放弃就业网站,选择他更为熟(zhn)的领域Q网l教肌Ӏ正是因为出于对|络教育的兴,他才选择?jin)到高教所ȝI生?/p>

  2001q?月,杨v重新成立?jin)南京易学教育Y件有限公司,开始踏上真正的创业之\Q而且q一走就?q_(d)历经艰难险阻?/p>

  公司一成立Q春节刚q,杨v听到的第一个消息是原定的学校合作伙_(d)要出国了(jin)Q半q之后才能回来。一下子Q杨L(fng)公司陷入?jin)品无Z用的状态。?个月后,当杨h到后来支持公?q发展的W二个项目,|络评开发的时候,却又遇到?jin)另一ơ更大的危机?/p>

  q一ơ,是杨h来的Lq个目具体q作的大学同乡与杨vh负责公司技术的高(sh)同学联手一赯职了(jin)Q还带走?jin)负责网l课E开发具体技术的主要技术h员――都老乡的舍友。只剩下4个刚刚从C会(x)上招聘过来的大专应届毕业生,而这些hQ杨?sh)能全部叫出名字?/p>

  如果_(d)W一ơ的危机Ҏ(gu)只是挫折的话,那么W二ơ却是一ơ严重的打击。不q仅仅用?jin)两个月Q杨就重新l徏?jin)一?7个h的团队,入驻?jin)?00多^方米面积的新办公地点。这ơ,只有杨v一?sh)持着学生w䆾?/p>

  回顾创业初期的这两次变故Q杨L(fng)看法是,危机中L蕴涵着机遇。正是合作伙伴的出国Q逼得他不得不转换思\Q开拓视野。在没有学校Q没有老师使用的那D|子里Q杨去?jin)北京、去?jin)湖南,国内|络教育搞得领先的学校他都去?jin)。最多的一ơ,在一周内M(jin)3北京,而且赶时_(d)都是坐火车硬座去的,q箋(hu)几天没有睡觉。最l,凭借自q产品Q易学与清华大学、湖南大学这两所当时|络教育搞得最早,也是最领先的高校签|了(jin)技术合作协议,大大的增Z(jin)团队的自信,开拓了(jin)自己的视野?/p>

  而同学老乡的出赎ͼ更是让杨不得不走出亲情理的误区。一开始,树(wi)立了(jin)面向C会(x)招h、面向社?x)用人的理方式。ؓ(f)企业以后的发展奠定了(jin)良好的制度基。尤其特别的是,杨vq个没有毕业的学生老板Q最喜欢招的是应届毕业生Q与很多老板抱怨应届毕业生的诸多毛病不同,杨v觉得应届毕业生更有朝气,只要培养、管理得当,同样可以创造出奇迹来,而事实也证明?jin)这一炏V另一个意外收获则是,易学公司的企业文化与公司氛围特别的好Q同事相处也非常融洽。创业的W一q是艰苦的,遇到?jin)一个又一个没有料惛_的危机。回过ȝ5q_(d)杨v却觉得,真正隄的其实是W二q_(d)因ؓ(f)Q在q一q中Q杨遇C(jin)真正意义上的财务危机?/p>

  其实在第一q中Q公司所做的一切都是ؓ(f)?jin)寻找一条适合发展的道路,q不是ؓ(f)?jin)赚钱,所以当时杨得最多的一句话是Q“这个事情我来帮学校做,可以不收钱”。也正是因ؓ(f)q句话,感动?jin)当时?a target="_blank" class="keylink">南京大学教务处陈云棠处长Q让杨v承接?jin)学?85工程中部分网l课E的开发项目,也真是通过参与985的项目,让杨hZ(x)接触C(jin)高水q的U研目Q也多谢?jin)南大教务处对于q轻人的支持与信任,使得杨v有机?x)一展n手,成ؓ(f)?85唯一的一个学生n份的目L人。而杨也没有辜负学校的期望,?a target="_blank" class="keylink">南京大学开发出?jin)一大批国内领先的网l课E。项目开发经费再加上50万的投资ƾ,杨vq未为第一q的资金问题发过愁。可是等2002q的春节q完Q杨却发现原来感觉好大一W钱?0万元Q竟然已l花完了(jin)。公司就象一部烧q机器Q?0万不q是杯水车薪。接下来Q只有靠自己赚来的钱q日子了(jin)。而赚来的钱可不像投资N样会(x)准时的额到位,更关键的是赚钱ƈ没有那么Ҏ(gu)。这一q杨得非常篏Q整天ؓ(f)资金?ch)恼。从01q到03q_(d)q三q间Q杨一׃?0万。不q也l于掌握?jin)在市(jng)场的大潮中如何搏击。这三年是痛苦的三年Q也是一个化Ҏ(gu)蝶的q程?/p>

  l过三年的摸索、学?fn)与成长Q杨徏立v?jin)一支能打硬仗的队伍Q拥有了(jin)一个历l了(jin)考验的优U产品Q掌握了(jin)一套利用网l开展营销的方式,初步拥有?jin)一定的客户体?/p>

  而且Q杨在03q终于毕业了(jin)Q因为创业,他耽误?jin)正常的研究生毕业,但是即便是在企业最隄时刻Q他也没有放弃学业,而在毕业可以留校的时候,他又毅然攑ּ?jin)这个铁饭碗Q选择?jin)全w心(j)的投入易学,q个亏损累篏的企业,没有l自q一条后路?/p>

  04q_(d)当市(jng)场向杨v和他的企业崭露曙光的时候,一个强大的Ҏ(gu)又出C(jin)。美国最大的|络教学q_厂商正式q入?jin)中国,q开始销售同cd产品。很多次Q双方在学校的招标会(x)上直接面寚w的竞争,q是一ơ与巨h的较量?/p>

  面对q个自己刚刚创业时曾lԒ慕过的对手,杨v_(d)q(sh)来没有想到过能够有机?x)与之面寚w的较量。但是当?xi)战真正来?f)的时候,杨vq没有退~,用他自己的话来讲Q对手就要挑(xi)最强,q样才能l出真正的实力?/p>

  l过2q的?jng)场竞争Q现在杨和他的企业不仅没有p|Q相反,q把曄高高在上的对手的h逼得下降?0Q,变得和易学的产品一样了(jin)Q而易学的产品却越卖越火。当记者问道,底气从何而来Q杨L(fng)回答是:(x)“网l教学^収ͼq不是一个高U技的品,相反Q它是一个高服务性的产品。我们只要脚t在中国的土CQ认真們֐中国教师与学生的声音Q就不用惧怕Q何对手”。回过去,杨v_(d)曄有一D|_(d)他ؓ(f)易学被h认ؓ(f)是一家专做课件的公司而苦恹{今天,他终于证明了(jin)Q他所领导的是一家真正的软g企业。在下一?q中Q他要让C会(x)知道易学不仅仅是一家Y件企业,更是一家互联网企业。他希望Q通过天空教室Q能让全体中国h都实现网l化的终w学?fn)。这是一个他觉得值得lnd斗的目标。在记者提到给现在正在或者正准备d业的大学生朋友ȝ点经验的时候,杨v_(d)作ؓ(f)一个个人,他觉得在同龄Z的发展还让自己满意Q但是作Z家企业,他觉得易学公司ƈ没有什么值得?jing)傲的地方,谈不上太多的l验?/p>

  不过Q他q是ȝ?个字Q“自信、执着、诚信、谦虚”。他希望每一个创业者都能坚持自己对事业的自信;遇到困难的时候执着以待Q不要轻a攑ּQ对待他人坚持诚信做事;对于批评与意见保持谦虚的姿态。有?jin)这些,怿每一位年Mh都会(x)获得一份属于自q机遇?/p>

?新华|江苏频?/p>

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