研究生宅男创业录Q从卖内到q赚2000万_跨考网
又是一q开学季Q而杭?a target="_blank">?sh)子U技大学生命信息和A器工E学院模式识别专业研三学生宁沛然Q已l是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店M(jin)?strong style="color:#333333;line-height:32px;text-align:center;text-decoration:initial;">2014考研成功必备宝典
2q半Q?ơ创业,q个25岁的双鱼座大男孩一ơ又一ơ创造着让h不可思议的淘宝营销战W?/p>
昨天Q记者来到宁沛然位于下沙杭州?sh)子U大附近的公司,试图破解他的成功之\?/p>
暑期打工一个月Q让游戏宅男瞄准创业
ȝ前,宁沛然从没想q自q人生?x)和创业沾上辏V?/p>
昨天下午Q我见到他时Q这个胖乎乎?5岁大男孩讲v两年创业l历Q语气里有笃定也充满奇妙感?/p>
“窝在宿舍打?q游戏,用四个月考上?jin)研I生。”回惛_学生z,宁沛然用“茫然”来形容。就q?a href="http://www.ivlnzgm.cn/" target="_blank">考研[微博]Q也是因为父亲施加了(jin)压力?/p>
{待ȝ的那q暑假,宁沛然的茫然辑ֈ?jin)顶炏V“我w边富二代的朋友Q赚钱挺Ҏ(gu)Q而我辛苦dQ也不过找䆾月收入六七千的工资,何时能在杭州买房??/p>
正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手Q宁沛然pd工打杂?/p>
q是宁沛然第一ơ接触各色生意h。“原以ؓ(f)做生意挺Ҏ(gu)Q真正上手了(jin)才知其不易。”宁沛然_(d)管隑ֺ比自己想象得大,但他却“明白自己想要什么了(jin)”?/p>
2011q初Q读完研一的第一学期后,宁沛然办?jin)休学,带着向父母借的q?0万元Q和奛_前往义乌创业?/p>
争取免费q告位,天天守着“店二?/strong>
在小付的늺搭桥下,宁沛然找C(jin)内衣的便宜货源,一?0qxc的农民房成?jin)他创业梦开始的地方?/p>
“一张床Q两台电(sh)脑,其余都是货柜。进货、发货、客服、推qK是我。”宁沛然_(d)隔一D|间他?x)向g卖部的老板借三轮RM乌国际商贸城q货?/p>
头一个月Q宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一W生意。后来好一点,但一天也只有两三单。?/p>
彼时Q淘宝首免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店二”手里,争取C(jin)意味着既能省下一W不菲的q告费,又能有大量客点d铺?/p>
如何吸引到“店二”,宁沛然的店Ҏ(gu)不具备竞争力。宁沛然_(d)头几周他天天来回杭州义乌之间Q或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在‘店二’的办公室外Q让他们上班下班都能看见我,不过不能挑战别h忍耐的底线。?/p>
宁沛然还在家反复演练。“我推测他会(x)用什么理由拒l我Q然后想好最?jng)_复和对策。”宁沛然_(d)l于店小二禁不住宁沛然的软磨(chng)Q一周后Q他拿到?jin)第一个免费广告位。此后,宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿C(jin)免费q告位,而他也从“店二”们头疼的客户变成了(jin)朋友?/p>
2011q?月,Z(jin)能更好地和淘宝沟通,宁沛然把淘宝店搬C(jin)杭州Q免费广告位加各U活动的{略Q让他的内衣店逐渐火了(jin)h?/p>
但好景不长,当年10月,宁沛然的店因卖三无品被淘宝查封。“我注册?jin)自q品牌Q可太懒Q就从别人那里进货然后脓(chung)牌出售。?/p>
宁沛然用“太急功q利”ȝ?jin)自己首ơ创业失败的原因。“我对行业不清楚的情况下Q误以ؓ(f)只要有货源就能冲q去。在生意好时Q也不知道怎样理利润Q把钱都花在?jin)收藏模型、球鞋,玩越野R{爱好上面。?/p>
创业p|的代h重,宁沛然不仅把父母l的q?0万元都亏光了(jin)Q还背上?0余万的外债?/p>
无意写成的经验帖Z争取到创业新契机
内淘宝店的p|Qƈ没有让宁沛然泄气?/strong>
?011q底?012q底Q他先帮朋友的羽l服公司开拓电(sh)子商务市(jng)场,在神节(2011q?1?1?当天卖出三四百万元的货物Q后又在东阳一家卖打底裤的公司里做?gu)单月上百万的业W?/p>
但因为理念冲H、个人原因等Q他的两ơ合作都不长久,以失败告l?/p>
接连三次的不成功创业Q让宁沛焉?0余万元堆U货物、近20万元债务和一辆宝?25车外Q一无所莗?/p>
百感交集下,已经?012q初回到学校l箋ȝ的宁沛然自己怎样打底裤店一个月卖到上百万的l历写成帖子Q发在了(jin)国内某著名电(sh)子商务网上?/p>
令他意外的是Q正是这个无意写成的帖子Z的淘宝创业带来了(jin)x花明的新契机?/p>
“帖子发出没几天Q我接C(jin)好几个猎头电(sh)话,要给我介l各U需要找人手开拓电(sh)子商务市(jng)场的公司。”宁沛然没告诉猎头的是,此时他的l济状况已经C(jin)非常H迫的地步?/p>
d11月,׃一家户外用品公司负责h来杭州找宁沛然谈合作。“当时我的几张信用卡余额都是0Q透支?jin)最?00元,l汽车加?jin)点沏V在机场接到人后Q带他去下沙的饮料店谈事情。”宁沛然_(d)因ؓ(f)自己没有{码Q他唯有用签军o(h)状的方式说服?jin)该负责人?/p>
“他们原先在杭州有?sh)子商务店。我跟他{订协议Q我W一q销售量肯定过之前|店的一倍,?0万。否则我分文不取。”直到签下协议,因ؓ(f)囊中ӆQ宁沛然都没能去׃实地看货物?/p>
宁沛然说Q这是一Z自认胜券在握的“赌博”。“虽然这个牌子在户外用品里没啥名气,但属于蓝业。而且分析淘宝的市(jng)Z(x)发现Q淘宝目前不论品牌,只要你有q营推广技巧,p卖出产品。?/p>
10个月营业额近2000?/strong>
如何q学业和事业是N
q今Q宁沛然的户外用h宝店已经q营?0个月Q每个月的营销额都能达?00万左叻I已经q远出?jin)当初协议约定的数额?/p>
“前三次的失败经验vC(jin)重要作用Q特别是在东阳的|店工作l束后,我突然觉得自己已l参透了(jin)淘宝l营的成功之道,有种打通Q督二脉的感觉。”宁沛然_(d)除了(jin)U篏下的淘宝外,理、运营管理和推广优化是最主要的成功因素。“通过l验反复试和对囄感的掌控,我能?块钱q告产出10块钱营业额。?/p>
如今Q宁沛然依然忙碌。每天上?点到晚上12点,他几乎都泡在公司里工作。“心(j)理压力很大。每天一睁开眼就要面对一万元的员工工资和q告开销Q如果营业额没达?万元Q这一天就白q了(jin)。?/p>
但同Ӟ他还有另一个n份——杭?sh)即上研三的学生,需要参加课题项目,每周q要开周会(x)。如何^衡如此差异巨大的两g事,也是我好奇的地方?/p>
“学?fn)确实有些顾不上。”宁沛然昑־有些不好意思,但他说自己每周还是会(x)d加周?x),毕业应该不成问题。甚臻I他还希望试试考博?/p>
宁沛然也一直记得研I生导师吴开华的话。“有一ơ我没准备充分就d加周?x),他批评?jin)我,告诉我一个h做事要知道做?jin)什么,Z么要做,q么做能否达到预期效应。”宁沛然_(d)q也成ؓ(f)他面临创业困难时Q最先思考的三个问题?/p>
“我觉得在学校学到的辩证思维和科学分析方法对我的创业产生?jin)巨大作用。这应该是一个h的底_(d)也是学校学习(fn)和工作的一U融合。”所以,他想藉此提醒各位同学Q“不要以为淘宝门槛低Q就可以不读大学d业。?/p>
父亲自豪又}慎要求儿子有一技傍n
“其实我们已l给他找好稳定的技术工作了(jin)。”宁沛然的爸爸宁奇宇_(d)当儿子提?gu)创业后,一家h仔细分析?jin)利弊。“我重他的选择Q让他自己把握。?/p>
宁沛然第一ơ创业失败后Q宁奇宇开始劝儿子不要再折腾了(jin)Q安?j)读书。“我们也是普通工薪阶层,一下亏那么多钱Q心(j)惊肉跛_。”宁奇宇在感慨中也忍不住露?gu)豪的情AQ“我儿子的优点就是意志力强,很有勇气。所以他不怕失败,一ơ次试。这Ҏ(gu)也很钦佩他。?/p>
如今Q宁沛然的淘宝店做得风生水vQ远q超Z(jin)父母的预期。不q,宁奇宇的担心(j)从未消退。“我时不时地督促(j)他不要落下学?fn),毕竟开店风险很大,万一创业p|?jin),也能有一技傍n。?/p>
对于儿子的成功,宁奇宇也昑־谨慎。“如果这U营业状况能l持3q_(d)那才能说明他真正被市(jng)可了(jin)。?/p>
在导师吴开华眼里,宁沛然显然是个“聪明,有个性,有想法”的学生Q不q他q是在电(sh)话里表示?jin)担忧。“他把更多的_֊花在淘宝上,U研d参与得较?yu),但学位论文是和科研Q务挂钩的Q我担心(j)他毕业有Ҏ(gu)。?/p>
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